.png)
Networking sa stal v tomto období veľmi obľúbeným slovom. Je to pojem označujúci vytváranie vzťahov mezi ľuďmi, vzájomnú výmenu informáciíí a udržiavanie osobných kontaktov vedúcich k vytvoreniu sieti konexií.
Staromódny networking jednoducho znamenal rozdávanie vizitiek pri každej príležitosti v nádeji, že si človek vybuduje skupinu zaujímavých kontaktov.
Skutočný networking je však o vytváraní vzťahov, o dôvere, budovaní uznania a o profesionálnom rozvoji. Zdá sa, že táto aktivita je skvelým spôsobom, ako pokračovať v kariére.
Tu je pár tipov, ako ho môžeme v tejto oblasti využiť.
Maticové štruktúry
Myslíte si, že keď pracujete vo farmaceutickej spoločnosti s maticovými štruktúrami a multifunkčnými tímami, nepotrebujete networking? Rozšírením kontaktov na ľudí mimo svojho tímu môžete využiť ich schopnosti a znalosti na dosiahnutie tímových a osobných cieľov v oveľa širšom meradle. Navyše sú zdrojom ďalších znalostí a obchodných príležitostí.
Predstavte sa
Networking je založený na konštruktívnych rozhovoroch so zaujímavými ľuďmi. A je ich veľa – trik je v tom, že sa s nimi len porozprávate. Pokiaľ je to možné, skúste o nich vopred niečo zistiť, aby ste o nich mali základné informácie, ktoré vám môžu pomôcť nadviazať kontakt. Potom ich oslovte a požiadajte o názor na niečo dôležité, zvyčajne dostatočné na to, aby ste s nimi mohli začať konverzáciu. Opýtajte sa na ich pracovnú funkciu a zapamätajte si ju. Táto osoba môže byť v budúcnosti dôležitým kontaktom, ktorý môžete použiť. Prvý dojem je dôležitý. Oblečte sa preto primerane, nadviažte očný kontakt a buďte veselý a sebavedomý!
Načúvanie
Mnoho ľudí robí chybu, keď verí, že networking je len prihovorenie sa ľuďom. Nie je to tak. Skutočné tajomstvo networkingu je načúvať, čo druhý hovorí. Koniec koncov, nič nové sa nedozviete, ak budete rozprávať len vy. Každý môže povedať niečo užitočné a zaujímavé. Buďte pripravený počúvať a klásť otázky. Trávte s nimi čas, spoznajte ich a možno budete prekvapení, čo sa dozviete.
Ako môžete pomôcť?
Ďalšou mylnou predstavou je, že networking si vyžaduje, aby ostatní urobili niečo za vás. Nie je to tak. Najrýchlejší spôsob, ako vám ľudia môžu pomôcť je zistiť, či je možné pre nich niečo urobiť. Ak vám ľudia veria, že ste tým, kto im môže na oplátku pomôcť, budú vám tiež chcieť okamžite pomôcť.
Ako vám môžu pomôcť?
Počet akvizícií a fúzií ktoré na trhu v posledných rokoch prebiehajú znamená, že pracoviská a tímy podliehajú organizačnej dynamike. Byť otvorený kontaktu s ľuďmi na rôznych úrovniach organizácie stojí za to. Nikdy neviete, či niekto, koho stretnete vo svojej kariére, zmení profesionálne postavenie, čo môže tiež výrazne ovplyvniť vaše profesijné úspechy.
Dohadzovanie
Najlepšia služba, ktorú môžete niekomu poskytnúť, často nie je vaša priama pomoc, ale kontaktovanie niekoho, kto môže pomôcť im. Ľudia sú vždy vďační za láskavý úvod do novej skupiny kontaktov. Spojením neznámych ľudí si vybudujete povesť pomocníka, aj keď nepomáhate priamo.
Zapamätajte si rýchlo mená
Nemôžete tvrdiť, že niekoho poznáte, ak si nepamätáte jeho meno. Naučte sa zapamätať si mená. Najlepšie hneď pri prvom stretnutí.
Pozvite ľudí na obed
Obed je ideálnou príležitosťou na to, aby ste niekoho neformálne spoznali. Môžete rozprávať o čomkoľvek. Nevyberajte však príliš elegantné miesto pretože by ich to mohlo odradiť alebo nabrať postranný úmysel.
Buďte v kontakte
Nemá zmysel niekoho spoznávať, ak nie ste v osobnom kontakte. Stačí rýchly telefonát alebo príležitostné obedové stretnutie. Zavolať niekomu je zvyčajne najlepšie, pretože z krátkej konverzácie o nových informáciách sa dá veľa naučiť.
Networking je založený na osobnom kontakte a e-mail alebo hlasová schránka ho nenahradia. Čas strávený nadväzovaním kontaktov môže často vybudovať strategické známosti, ktoré pomôžu vyhnúť sa budúcim problémom alebo ich dokonca vyriešiť. Preto stojí za zváženie využiť ich v mnohých aspektoch nášho života, vrátane profesionálnej sféry.