DACH Account Executive – Mid-Market oder Small Business (je nach Erfahrung)
Unser Kunde – ein führendes, international bekanntes Softwareunternehmen – wächst weiterhin stark und sucht motivierte deutschsprachige Vertriebsprofis, die Lust haben, aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Ob im Small Business Segment oder im Mid-Market Bereich – es gibt spannende Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen und mitzugestalten.
Remote-Arbeit ist möglich – du kannst flexibel im Homeoffice (innerhalb Deutschlands oder Irlands), hybrid oder vor Ort im Büro arbeiten.
Deine Aufgaben:
- Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du arbeitest mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt sie bei ihrem Wachstum.
- Du nutzt sowohl Inbound- als auch Outbound-Strategien zur Lead-Generierung und entwickelst individuelle Vertriebsansätze.
- Du führst Qualifizierungsgespräche mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level sowie mit Fachabteilungen.
- Du führst Produkt-Demos durch (online oder vor Ort) und präsentierst den Mehrwert der Softwarelösung.
- Du arbeitest eng mit Marketing und Produktentwicklung zusammen, um Feedback aus dem Markt einzubringen und die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
- Du baust langfristige Beziehungen auf – mit potenziellen Kund:innen und internen Stakeholdern.
- Je nach Erfahrung und Rolle – zusätzliche Schwerpunkte:
Small Business AE:
- Fokus auf kleinere Unternehmen mit schnellem Entscheidungszyklus
- Schnelles Erkennen von Herausforderungen und passende Lösungen vorschlagen
- Nutzung von Inbound-Leads, kombiniert mit eigener Recherche und proaktivem Outreach
- Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks
Mid-Market AE:
- Betreuung komplexerer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern
- Entwicklung und Verwaltung eines strukturierten Geschäftsplans (monatlich, vierteljährlich, jährlich)
- Strategischer Verkauf an Entscheider:innen und interne Champions
- Beitrag zu Change Management und digitaler Transformation auf Kundenseite
Was du mitbringen solltest:
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Für Small Business AE: mind. 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständigem Sales Cycle
- Für Mid-Market AE: 3–5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit komplexen Verkaufsprozessen
- Nachgewiesene Erfolge bei Zielerreichung (z. B. regelmäßig über Quote, President’s Club etc.)
- Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Tools
- Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussskills
- Idealerweise geschult in strukturierten Verkaufsmethoden (z. B. Sandler, MEDDIC, SPIN)
- Das bringst du idealerweise zusätzlich mit
- Interesse an Technologie und digitalen Geschäftsmodellen
- Ausgeprägtes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen
- Selbstbewusstes Auftreten in der Beratung von Führungskräften
- Proaktive Haltung und der Wunsch, Feedback für die eigene Entwicklung zu nutzen
- Bereitschaft, zusätzliche Verantwortung im Team zu übernehmen (Mentoring, Projektarbeit etc.)
Das erwartet dich:
- Wettbewerbsfähiges, verhandelbares Vergütungspaket
- Großzügiges Provisionsmodell und Beteiligung am Unternehmenserfolg (z. B. Aktienoptionen)
- Unbefristeter Vollzeitvertrag
- Flexible Arbeitsmodelle (remote, hybrid oder vor Ort)
- Gesundheits- und Altersvorsorgeprogramme
- Relocation Support (bei Bedarf)
- Klare Karrierepfade und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Tech-Unternehmen
- Ein wertschätzendes, unterstützendes Teamumfeld
Neugierig geworden?
- Wir haben auch weitere spannende Vertriebspositionen im DACH-Raum in Irland und Deutschland – lass uns in einem vertraulichen Gespräch herausfinden, welche Rolle perfekt zu deinem Profil passt.
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#CplGTPermApr