DACH Account Executive – Mid-Market oder Small Business (je nach Erfahrung)

Standort: Remote (England), hybrid oder vor Ort möglich (London)

Unser Kunde – ein international führendes Softwareunternehmen – wächst weiter und sucht ambitionierte, deutschsprachige Vertriebsprofis, die Lust haben, echten Impact zu leisten. Ob im Small Business Segment oder im Mid-Market Bereich: Du bekommst die Chance, Verantwortung zu übernehmen, aktiv mitzugestalten und Teil einer spannenden Wachstumsreise zu sein.

Deine Aufgaben:

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing.
Du arbeitest mit kleinen und mittelständischen Unternehmen und unterstützt sie beim digitalen Wachstum.
Du generierst Leads über Inbound- und Outbound-Kanäle und entwickelst individuelle Vertriebsstrategien.
Du führst Qualifizierungsgespräche mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level sowie mit Fachabteilungen.
Du präsentierst die Softwarelösung in Demos (remote oder vor Ort) und zeigst echten Mehrwert auf.
Du arbeitest eng mit Marketing und Produktteams zusammen, um Marktfeedback einzubringen und die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
Du baust nachhaltige Beziehungen auf – sowohl extern als auch intern.

Je nach Rolle – zusätzliche Schwerpunkte:

Small Business AE:

Fokus auf kleinere Unternehmen mit schnellen Entscheidungszyklen
Schnelles Erkennen von Herausforderungen und passgenaue Lösungsangebote
Kombination aus Inbound-Leads und proaktivem Outreach
Aufbau eines belastbaren Netzwerks

Mid-Market AE:

Betreuung komplexerer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern
Entwicklung und Pflege eines strukturierten Geschäftsplans
Strategischer Verkauf an Entscheider:innen und interne Champions
Beitrag zu Change Management und digitaler Transformation

Was du mitbringen solltest:

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Für Small Business AE: mind. 1 Jahr B2B-Vertriebserfahrung mit vollständigem Sales Cycle
Für Mid-Market AE: 3–5 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb
Nachweisbare Erfolge bei Zielerreichung (z. B. über Quote, President’s Club)
Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Systemen
Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussskills
Idealerweise Kenntnisse in strukturierten Verkaufsmethoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Sandler)

Was dich zusätzlich auszeichnet:

Interesse an Technologie und digitalen Geschäftsmodellen
Verständnis für Unternehmenswachstum und Skalierung
Selbstbewusstes Auftreten in der Beratung von Führungskräften
Proaktive Haltung und Offenheit für Feedback
Bereitschaft, Verantwortung im Team zu übernehmen (z. B. Mentoring, Projektarbeit)

Was dich erwartet:

Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit attraktivem Provisionsmodell
Beteiligung am Unternehmenserfolg (z. B. Aktienoptionen)
Unbefristeter Vollzeitvertrag
Flexible Arbeitsmodelle (remote, hybrid, vor Ort)
Gesundheits- und Altersvorsorgeprogramme
Klare Karrierepfade und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Tech-Unternehmen
Ein unterstützendes, wertschätzendes Teamumfeld

Neugierig geworden?

Wir haben auch weitere spannende Vertriebsrollen im DACH-Raum – in England und darüber hinaus. Lass uns in einem vertraulichen Gespräch herausfinden, welche Position am besten zu deinem Profil passt.

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